销售人销售策略强化训练(内训课）
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销售人销售策略强化训练(内训课） - 授课老师
何余雄中国企业培训业百强培训师
【行业背景】 中国职业经理人（高级） 国际注册培训师（高级） 中国企业培训业百强培训师 2012年度国内中层管理领域十佳培训师 2013年度中国职业化专业十大培训专家 江苏省培训行业联谊会常务副会长 扬州市企业咨询服务业商会副会长 加州工学院客座教授，浙江大学、浙江师范大学校外合作导师，澳门培训师学会认证高级培训[详细]
销售人销售策略强化训练(内训课） - 课程简介
1、一个思想活跃的销售人 思维与表达训练
2、销售人存在的价值 靠结果生存
3、签单的信念 不断创造销售机会
4、优秀销售人的五大特质 细节说明
5、优秀销售人的良好习惯 经验之谈
6、商务活动中的礼仪细节 细节决定成败
7、什么是渠道开发 互动
8、海尔集团渠道营销教材
观看与分析 看视频学营销
9、客户采购的关键要素 常规要素与非常规要素
10、如何收集与分析客户
资料 笨与聪明
11、建立客户信赖感 电话与面谈的注意事项
12、挖掘各种需求 公司的框架性需求、个人的隐蔽性需求
13、呈现不同价值 工具与方法的运用 承诺与暗示
14、赢取理想订单 谈判的策略
15、巩固客户满意度 CRM客户关系管理
16、服务是销售的开始 销售人应有的服务心
17、完成老师布置任务 挑战作业
18、小组讨论优化销售流程
19、结训总结
