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经销商如何与企业合作共赢内训课
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经销商如何与企业合作共赢内训课 - 授课老师
李成林实战型销售培训讲师
【行业背景】 实战型咨询式销售培训讲师 国家注册高级咨询顾问 中国企业联合会特聘讲师 《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人 清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。 李成林先生从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。 李成林老[详细]
经销商如何与企业合作共赢内训课 - 课程简介
1 外王——规模有发言权
1.1 营销管理
1.1.1 从王老吉逆势走强看什么是营销
1.1.2 营销管理模型
1.1.3 营销管理6大步骤
1.2 渠道管理
1.2.1 分销策略制定
1.2.2 评估选择分销方案的3个标准
1.2.3 发展并管理分销商的5条原则
1.2.4 分销商渠道渠道管理的5种基本工具
2 内圣——从家族制走向职业化
2.1 企业成功的4+2
2.2 管理者的5种基本功能
2.3 领导的4种方式
2.4 领导者的6项特质
3 相互取暖度寒冬
3.1 我是谁
3.1.1 经销商的角色定位
3.1.2 经销商成长的不同阶段和需求
3.1.3 从业务增长到基业常青
3.1.4 深度分销是经销商的长命锁
3.2 在严寒中成长
3.2.1 “超女”超了什么？
3.2.2 郎咸平的“6+1”的理论
3.2.3 门当户对与共同成长
3.2.4 大树底下好乘凉
3.2.5 选择成功的一匹快马
3.3 从理想到现实
3.3.1 合作共赢的关键流程
3.3.2 合作共赢的3大法则
3.3.3 合作共赢的20：80理论
3.3.4 让您的成本降低3/4
