高速公路服务区陈列与销售氛围营造
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高速公路服务区陈列与销售氛围营造 - 授课老师
高速公路服务区陈列与销售氛围营造 - 课程简介
课程对象：高速公路服务区的超市工作人员 骨干 积极分子
课程时长：12小时
培训方向：超市经营方面的促销、多样化陈列、氛围营造等内容
培训收益：
1、掌握终端卖场视觉营销的意义,了解怎样的陈列才能有效提升店铺业绩；
2、学习商品陈列的原则与要求、商品陈列的方式，做出吸引顾客并具有美观与实用的陈列；
课程形式：
知识讲授+实战案例+图片分析+互动讨论+工具表格
课程大纲：
第一部分：超市门店生动化陈列与顾客心理分析
1、顾客不是等进来的，顾客是被吸引进来的
2、顾客的购买行为更多地趋于寻找一种感觉
3、生动化陈列给顾客一个进店购买的理由
4、视觉刺激很大程度上决定购买行为
5、店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动”
6、店面产品陈列的一般规律与顾客的类型分析
7、顾客的视线流动的规律、如何延长客流线？
第二部分：营造有吸引力的门店形象与购物氛围
1、营业额=客流量X成交率X客单价
2、超市购物的环境营造
3、色彩理论、陈列色彩的运用触动顾客的视觉
4、店面外围的视觉形象拉动与视觉引导
5、引发顾客购买欲的八大陈列原则
可获利原则
陈列点原则
吸引力原则
易见易触原则
商品搭配原则
一目了然原则
色形搭配原则
清洁卫生原则
第三部分：卖场空间规划
讨论：如何确定店铺的黄金陈列点？
一、卖场类型
1、理想边柜——U型卖场
2、变化边柜——E型、C型、V型
二、平面设计展示在店铺陈列中的意义
1、店铺卖场的构成解析
2、人体工程学在卖场规划中的运用
3、顾客行走路线的设计
4、考虑竞争对手的布局
三、空间的尺度与布局
1、陈列空间
2、空间尺度
3、空间布局
讨论：店铺空间设计，对陈列有影响吗？
四、卖场陈列区域划分
1、一吸
2、二卖
3、三连
4、辅助
五、不同区域的店面陈列与店面布局
1、主推陈列
2、通道尽头的陈列与布局
3、促销过道或促销的布局
4、购买区域的陈列与布局
5、存货售买区的陈列与布局
6、墙区的陈列与布局
7、高低台的陈列
六、陈列规范：
1、正挂陈列规范
2、侧挂陈列规范
3、流水台陈列规范
4、店内模特陈列
5、货柜中的层板陈列
6、精品柜的陈列
7、中岛架陈列
8、广宣品规范
抢答：“性感”陈列技巧是什么？
七、店面陈列与展示的基本流程与特点
1、布局计划图的使用
2、布局空间效益的评价
3、有效展示的4个考虑因素
4、陈列辅助设施的使用
六、店面配合陈列的其它助销手段
1、氛围
2、视觉信息的传播
3、海报
4、告示
5、展示告示架
6、照明的规范使用
7、颜色的助销
8、音乐与终端行为
9、气味与顾客情绪及态度
第四部分：灯光的氛围与烘托
讨论：灯光对陈列有用吗？
一、灯光对顾客进店率的影响
1、 吸引购买者的注意力
2、构成对商品的气氛
二、灯光对展示的重要作用
1、 增强商品的色彩与品质感。
2、 烘托商品的气氛。
三、光和光源
1、照明灯具
2、照明方式
3、陈列照明设计原则
四、店铺空间的灯光配置
1、基础照明
2、重点照明
3、装饰照明
五、照明基本用法
六、灯光的照度和角度的实际运用
七、采用灯光照明应注意的事项
1、颜色
2、温度
3、大小
4、数量
5、聚光性
提问：照明基本用法有哪些？
工具表格：《店铺陈列检视表》
第五部分：现场辅导（根据客户需求定制）
