“
销售模式和技能
”
销售模式和技能 - 授课老师
蔚尚耕商业模式设计与创新讲师
中国实战派经营管理顾问商业模式设计与创新讲师商业思维培训师多家企业独立董事CPM中国职业经理人认证导师2010年中华讲师网品牌讲师16年的企业高管经历，9年驻场管理咨询背景，对中小企业“企业病”的认知具有洞察力，治疗辅导深入浅出。独创“弯道提速”、“六个月企业引擎改造”、“改善现状和规划未来”等管理和经营双维度企业顾问技术。引导企业进行管理优化和商模升级，实现企业跨越式发展。服务客户：阿里巴巴//中粮集团/浙江浪沙集团（袜业）/深圳天合双力机械/上[详细]
销售模式和技能 - 课程简介
销售模式和技能――怎么卖和卖什么？
销售是经由“卖”，实现企业“利润”的行为。
本培训是提供“怎么卖及卖什么？”的科学和艺术
这个叫销售的东西是什么？另类销售术语
销售中领导、管理和业务人员的角色
局、商业模式和脊椎按摩
PIP业绩持续改善和模块组合
新客户开发的漏斗和老客户维护的优化
以影响力为基础
销售过程的关键控制点
信任度、价值感和忠诚指数――蔚氏擒拿手六式
工具链接――SPIN
产品到品牌――品牌化妆和战略捷径
产品到拳头产品――四象限
产品到利润倍增器
产品到金字塔
产品到解决方案
成功是失败之母
工具链接――水平思维
【学习对象】
董事长、总经理、副总、总监等；中层包括各业务单元负责人、各营销团队和分公司负责人、研发设计经理、战略/市场部经理、产品经理等
【课程特色】具实战的讲师，讲述实战的内容，解决关键问题。
1、案例互动式教学，
2、咨询式培训
3、超强的学员参与性与互动性― 学员的深度演练与互动交流，学员之间的智慧碰撞，讲师的精彩点评与画龙点睛
4、学习的不仅仅是知识，更为学员充分掌握提高销售力的能力。
