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专业销售技巧
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专业销售技巧 - 授课老师
郑奕市场营销专家
【行业背景】 ★ 博士，国家注册企业咨询顾问师/企业培训师 ★ 中国营销界最高奖项——金鼎奖获得者 ★ 山东大学宏观经济研究员 ★ 中国人力资源和社会保障部授予“中国百大好讲师” ★ 中国经信委授予“中国十大青年培训师” ★ 山东建筑大学管理学院创业导师 ★ 中国家居建材业成交心理及话术训练师 ★ 济南电视台《我的正能量》专题主讲嘉宾 ★ 中国工商银行，农业银行，广大银行特聘讲师 ★ 中国人民大学、山东建筑大学等多家大学总裁班主讲导师【服务客[详细]
专业销售技巧 - 课程简介
课程大纲：
第一、 成功从学习开始
人民币案例、铜块的案例
1学习的要素：
ü 完全倒空，不让过去的经验妨碍新的学习
ü 全力以赴，参与互动学习
ü 海底捞针，精益求精
2正确的价值观：
l 好的开始是成功的一半
l 提升自己的思维
l 价值在交换中提升
l 改变心态、改变观念、改变行为
第二、 营销团队组织结构与思路：
1、 三种经营形态的结构
2、 营销思路与结构的关系
3、 如何塑造品牌
第三、 新员工要过五关
第一关：开口关：
第二关：聊天关：
第三关：产品关；
第四关：促销关；
第五关：同情关；
第四、顾问式销售：
1、 顾客需要什么服务
2、 如何满足顾客需求
3、 顾问式销售四大步骤
第四、 实战营销技巧：
1、 常见顾客需求类型
2、 顾客心理8个阶段
3、 销售过程十大关键时刻
4、 营销的本质问题
第六、构建营销的强大推动力
