“
如何做一个赚钱的经销商
”
如何做一个赚钱的经销商 - 授课老师
如何做一个赚钱的经销商 - 课程简介
一、当前经销商面临哪些挑战
1、国家宏观环境影响
2、自身经营环境的困扰
3、同行竞争的加剧
二、突破瓶颈的根本的解决方向
1、对内企业化
2、对外品牌化
3、主动学习，掌握新赢利模式，追赶厂家发展进度，与厂家建立战略合作伙伴关系，终让自己成为一名“赢商”。
三、如何成为一名赢商？
1、赢商与传统商人的区别
小故事说说大生意——汉斯＆比尔的故事
2、成为赢商应具备哪些条件
⑴良好的心态
⑵诚信
⑶敢争第一
⑷经销商要有自己的战略目标
（5）经销商如何做自己的营销计划？
（6）经销商如何做规范化管理？
商道故事：一个小男孩的取胜之道
四、经销商提升自身核心竞争力之道
飞机失事的故事
1、经销商如何组建自己的团队？
（1）团队成员构成
（2）有效人才招聘渠道
（3）人才使用原则
（4）创新留人方式
2、经销商如何打造高效能团队？
（1）信念牵引
（2）合理授权
（3）互动沟通
（4）高效激励
3、巧用营销组合策略
（1）产品创新策略
（2）价格创新策略
（3）渠道创新策略
（4）高效促销策略
（5）创新服务策略
（6）客户关系管理策略
