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建材渠道模式创新与精耕实务
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建材渠道模式创新与精耕实务 - 授课老师
程绍珊知名营销实战讲师
【行业背景】 程绍珊，知名营销实战讲师，华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人，北京迪智成管理咨询有限公司董事长。十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂，同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服务。 具有近二十年国内企业的营销管理和咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。一直专注于营销模式的理论创新与实践优化的研究，先后提出“深度营销”等营销模式，并带领其咨询[详细]
建材渠道模式创新与精耕实务 - 课程简介
课程大纲：
一、国内建材渠道的全面解读
1. 国内建材渠道的构成与特点分析
2. 建材渠道的发展趋势分析
3. 建材行业中典型渠道模式点评
4. 企业渠道运作中的主要问题
二、建材企业渠道模式选择与政策设计
1. 渠道构建的一般流程与方法
2. 建材渠道模式的创新，实现厂商价值一体化
3. 如何设计渠道结构和掌握渠道政策
4. 业内成功企业渠道模式和管理案例分享
三、如何成功开发建材渠道经销商
1. 国内建材经销商现状分析
1. 明确经销商选择标准，发现优秀经销商
2. 经销商开发的一般流程和方法
3. 如何与优秀经销商达成合作
4. 实战案例分享
四、做好经销商日常维护与管理
1. 经销商维护的主要内容
2. 如何进行有效的经销商拜访
3. 如何影响和帮助经销商转型与提升
4. 实用的经销商检核与激励方法
5. 实战案例分享与互动研讨
五、建材渠道冲突的有效处理
1. 常见建材渠道冲突的特点分析
2. 主要的处理原则与策略
3. 实战案例分析与演练
