家电经销商渠道管理实务
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家电经销商渠道管理实务 - 授课老师
程绍珊知名营销实战讲师
【行业背景】 程绍珊，知名营销实战讲师，华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人，北京迪智成管理咨询有限公司董事长。十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂，同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服务。 具有近二十年国内企业的营销管理和咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。一直专注于营销模式的理论创新与实践优化的研究，先后提出“深度营销”等营销模式，并带领其咨询[详细]
家电经销商渠道管理实务 - 课程简介
课程大纲：
一.家电市场渠道现状与趋势
1.渠道现状
◆一二级市场
◆三四级市场
2.渠道发展趋势
三四级家电市场渠道格局发展趋势
三四级家电市场竞争关键发展趋势
渠道整合、战略转型是发展主旋律
3.商商共建区域平台
厂家定位
经销商定位
分销商定位
二 渠道建设与分销商管理
1.渠道建设：
－现实渠道问题分析
－深度营销基本模式
－深度营销价值链
－核心客户全面服务支持体系
－区域市场的持续搅动
－三四级市场竞争状况
－三四级市场的难点
－三四级市场的营销原则
－市场布局与区域选择
－踏准区域市场的开发节奏
－渠道策略的要领
－案例：
2.分销商管理：
－分销商开发流程
－分销商的调查
－正确认识分销商
－各区域 分销商的生态
－三四级分销商的特点
－分销商的预评估
－分销商选择的一般标准
－分销商合作关系的巩固
－分销商的管理和维护
－如何做好分销商拜访
－如何有效影响分销商
－积极协助分销商转型
－分销商的掌控
－分销商动态的评估考核
3.渠道冲突的妥善处理
4.市场秩序维护的原则
三 互动与沟通
