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化妆品渠道精耕与经销商管理实务
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化妆品渠道精耕与经销商管理实务 - 授课老师
程绍珊知名营销实战讲师
【行业背景】 程绍珊，知名营销实战讲师，华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人，北京迪智成管理咨询有限公司董事长。十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂，同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服务。 具有近二十年国内企业的营销管理和咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。一直专注于营销模式的理论创新与实践优化的研究，先后提出“深度营销”等营销模式，并带领其咨询[详细]
化妆品渠道精耕与经销商管理实务 - 课程简介
课程大纲：
一、迎接渠道为王的竞争时代
1. 国内化妆品渠道特点与趋势解析
2. 渠道运作管理中的主要问题与分析
3. 各类渠道特点分析
4. 成功案例分享
二、区域市场渠道规划布局与政策设计
1.建立厂商价值一体化的渠道管理理念
2. “分田到户/田必精耕”渠道模式与指导原则
3. 不同类型经销商合作策略和注意要点
4. 具体渠道政策的制定与调整技巧
5. 实战案例分享
三、优秀经销商的选择与开发策略
1. 经销商开发策略与主要步骤
2. 如何选择优秀经销商
3. 如何与经销商达成有效合作
4. 实战案例分享
四、做好经销商的日常管理与指导
1. 经销商日常管理的主要内容与执行要点
2. 如何做好区域经销商的有效拜访
1. 促进经销商的经营提升与转型
2. 渠道运作中主要问题及其处理原则与要点
3. 相关渠道冲突处理经验分享
五、现场互动答疑
1.就课程中的关键知识点进行现场分组研讨
2.就学员实际终端工作中难点问题进行答疑
