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工程车渠道运作管理实务
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工程车渠道运作管理实务 - 授课老师
程绍珊知名营销实战讲师
【行业背景】 程绍珊，知名营销实战讲师，华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人，北京迪智成管理咨询有限公司董事长。十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂，同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服务。 具有近二十年国内企业的营销管理和咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。一直专注于营销模式的理论创新与实践优化的研究，先后提出“深度营销”等营销模式，并带领其咨询[详细]
工程车渠道运作管理实务 - 课程简介
课程大纲:
一、国内工程车市场渠道的基本认识
a) 渠道运作的难点及原因分析
b) 工程车渠道特点与业态发展
c) 国内工程车代理商优劣势
d) 典型工程车渠道模式解析
e) 典型代理商案例分享
二、区域市场渠道规划与优化
a) 区域市场渠道布局与结构优化
b) 具体渠道政策设计与实施要点
c) 二级网点开发策略和建设实务
d) 渠道冲突分析与有效管理
l 课堂案例解析与分组研讨
三、工程车渠道日常维护与指导
a) 代理商日常维护内容与管理实务
b) 如何有效推动代理商经营提升
c) 做好代理商的考评与有效激励
d) 代理商常见问题与具体对策
l 课堂案例解析与分组研讨
四、互动与答疑
现场解答学员在课堂及实际工作中的问题
