经销商培训
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经销商培训 - 授课老师
程绍珊知名营销实战讲师
【行业背景】 程绍珊，知名营销实战讲师，华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人，北京迪智成管理咨询有限公司董事长。十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂，同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服务。 具有近二十年国内企业的营销管理和咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。一直专注于营销模式的理论创新与实践优化的研究，先后提出“深度营销”等营销模式，并带领其咨询[详细]
经销商培训 - 课程简介
课程大纲：
一 、渠道现状与趋势
（一）渠道现状
一、二级市场
三、四级市场
（二）渠道发展趋势
－渠道整合、战略转型是发展主旋律
（三）厂商共建区域平台
－厂家定位
－经销商定位
二 、渠道建设
（一）渠道建设：
－现实渠道问题分析
－深度营销基本模式
－深度营销价值链
－核心客户全面服务支持体系
－区域市场的持续搅动
－次级市场竞争状况
－次级市场的难点
－次级市场的营销原则
－市场布局与渠道选择
－踏准区域市场的渠道的平衡和开发节奏
－渠道策略的要领
－案例：
（三）渠道冲突的妥善处理
（四）市场秩序维护的原则
三 、终端运作与管理务实
（一）终端运作
－终端的情况分析
－如何应对超级终端
－终端整合和掌控
－终端维护安排
－终端维护实务
－如何进行终端巡访
－终端巡访工具准备
－“AIDMA”（爱得买）法则
－产品与顾客的互动
－终端包装要点
－突出产品的陈列主题
－终端促销工作的新模式
－卖场促销策略的创新
－促销漏斗
－相关信息收集
－相关的信息分析
－几种终端拦截策略
－基于渠道的推广策略
四、经销商如何打造优秀团队
五、互动与沟通
