看客拿衣----女装篇

 课程大纲

看客拿衣课程的设计构想源自于我在这么多年的服装品牌服务经历中发现，很多时候我们的产品设计的好，陈列展示也不错，但在店铺销售的环节依然是不太理想，探求其原因发现，其中有一大部分是因为我们的导购仍然缺乏专业的搭配水平和基础的美感，无法根据顾客的需求，推荐适合顾客的服饰。 其实在国外，很早就有服饰搭配顾问这个职业，或者说好的导购一定具有服饰搭配的基本能力和技巧。基于该想法，我于2010年研发并开讲《看客拿衣》， 三年来看客拿衣的课程在市场中的畅销，验证了以市场需求为导向的正确性，也希望通过我的分享，让越来越多的

想改变世界，从改变自己开始

    一、改变自己，让我们变得更快乐

    1、让我们积极学习搭配的要点，来主动影响顾客

    2、换位到顾客的角度，让我们的沟通更顺畅，产品连带销售更容易

    3、给顾客有用的建议：流行的色彩搭配、流行的服饰风格、流行的配饰......

    4、学习从时尚网站、时装杂志中提取对产品连带销售有关联的讯息

    二、快速判断客人的穿着喜好（增加谈资和话题，取得信任及好感。）

    1、穿着的色调：暖色调、冷色调；明亮色调、雅致色调......

    2、穿着的风格：正式装扮、精致女人、时尚流行、混搭潮流......

    看客拿衣之----肤色

    在中国，60%的女性穿错色彩、染错头发色、用错彩妆色......

    一、四季肤色的重要性

    帮助我们找寻到属于客人及自己佳状态的色彩。

    二、暖肤色有什么特点呢？

    1、春：四季当中的“白富美”，如此美的肤色，千万不只用黑白灰哦~

    2、秋：适合咖啡色系的肤色

    3、为什么您会是暖肤色呢？

    4、导购如何在销售搭配当中运用好暖色

    （提示：将会选择现场的朋友作为肤色模特进行分析解释）

    三、冷肤色有什么特点呢？

    1、夏：能把紫色穿的美的肤色

    2、冬：冬肤色人穿黄色衣服，面如菜色哦~

    3、为什么您会是暖肤色呢？

    4、导购如何在销售搭配当中运用好冷色

    （提示：将会选择现场的朋友作为肤色模特进行分析解释）

     看客拿衣之----风格：“流行易逝，风格永存。”

    您搭配的衣服，想给什么样气质、什么心理年龄的女人穿呢？

    一、摩登都市女郎—尚雯婕VS时尚前卫女郎—张惠妹

    1、摩登都市女郎的气质特点及吻合的搭配要点

    2、时尚前卫女郎的气质特点及吻合的搭配要点

    3、摩登与时尚在销售搭配运用中的关键点：铆钉是时尚不可缺少的元素......

    二、自然森女—徐静蕾VS甜美少女—张含韵

    1、自然森女的气质特点及吻合的搭配要点

    2、甜美少女的气质特点及吻合的搭配要点

    3、自然与甜美在销售搭配运用中的关键点：甜而不腻......

    三、高贵典雅—杨澜VS帅气干练—马伊琍

    1、高贵典雅的气质特点及吻合的搭配要点

    2、帅气干练的气质特点及吻合的搭配要点

    3、高贵与帅气在销售搭配运用中的关键点：黑色等于高质感，花钱不心疼！

    四、浪漫复古—范冰冰VS优雅雅致—李冰冰

    1、浪漫复古的气质特点及吻合的搭配要点

    2、优雅雅致的气质特点及吻合的搭配要点

    3、浪漫与优雅在销售搭配运用中的关键点：熟龄女性为何会将暗红看成鲜红？

     连带销售：一个客人，您是想卖给她一件，还是好几套？

    销售推荐时，服装要怎么搭才好卖？

    1、销售搭配的八大关键点：呼应、关联、连带

    2、促进销售达成的八大搭配细节：配饰......

    3、将场合着装融入连带销售中的三大技巧

顾问现场指导

    --经过这个环节的实操练习，96%的朋友想马上回店铺做连带销售