卓越的家电渠道管理与终端管理实战训练营
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卓越的家电渠道管理与终端管理实战训练营 - 授课老师
李禹成国家创新人才训练模式开发小组 组长
【行业背景】 国家创新人才训练模式开发小组 组长 国家职业经理人资质评价中心 资深顾问 海淀企业大讲堂 特聘讲师 温州人力资源网 特聘讲师 优秀的个人和职业发展潜能培[详细]
卓越的家电渠道管理与终端管理实战训练营 - 课程简介
课程大纲：
1 家电行业特点与趋势
1.1 家电行业的5大特点
1.2 家电行业竞争的核心
1.3 家电行业的发展趋势
1.4 家电行业营销策略的制定模型
2 家电行业销售渠道管理
2.1 销售渠道的10项功能
2.2 分销渠道规划的5项内容
2.3 销售网络构建的5步骤
2.4 渠道成员选择的6种方法
2.5 渠道管理的4种工具
3 家电行业的终端制胜
3.1 制定终端制胜的5类差异化手段
3.2 终端制胜的8种方法
3.3 终端制胜常用的12种工具
3.4 终端制胜的5大要点
4 促销策略与执行
4.1 促销方案的6个基本要素
4.2 制定促销策略的5大步骤
4.3 促销活动的主要手段
4.4 促销方案的检查监控3大要点
4.5 促销活动的评估模式
5 家电行业的产品生动化
5.1 产品生动化的3A原则
5.2 产品生动化的关键
5.3 12点产品生动化技巧
5.4 产品生动化的检查清单
6 终端促销员管理
6.1 终端人员促销的核心
6.2 终端促销员的ASK模型
6.3 终端人员促销的5S原则
6.4 终端人员促销的10步骤
7 销售网络管理绩效评估
7.1 销售队伍管理的5个步骤
7.2 销售网络绩效评估的4个步骤
7.3 销售网络成员评估的15项指标体系
7.4 销售网络激励的2大类23种方法
