核心团队协作与冠军销售技术
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核心团队协作与冠军销售技术 - 授课老师
王长震沙盘培训讲师
游戏化沙盘师董会 发起人多次担纲企业及全国沙盘大赛总裁判 辅导点评专家为数十家企事业单位设计搭建专业沙盘实验室国际注册ACI职业沙盘认证讲师PTT国际认证培训师 国家高级沙盘教练沙盘教练认证班导师 六易沙盘系统创始人已经培养沙盘培训师200余人内训课程返聘率高，公开课复训率高，客户好评度高一线工作经验十年以上,授课经验七年以上常驻城市：北京 郑州接受定制化课程，接受沙盘设计及沙盘实验室建设！内训客[详细]
核心团队协作与冠军销售技术 - 课程简介
【课程纲要】
全程沙盘模拟，寓教于乐：
你的公司面临着巨大的挑战，作为领导者你临危受命，引领一场巨大组织变革。你将带领来自各部门，临时组建的团队，穿越迷雾，成功变革。在变革的每个阶段都有若干棘手的关键事件摆在你面前，每个问题又面临不同的选择，并对你的团队成员造成不同影响。而且每个选择都受到领导者资源和精力的限制。你要决定采取什么选择，才能用最大限度地展现你的领导力，将团队拧成一股绳，从而将敬业度调整到最好状态。
在你做这些决定的时候，需要通过讨论获得小组的共识，因此小组成员能很好交流各自以往的领导经验，并促进团队合作。
第一部分：DISC在沟售及工作中的运用
n DISC行为风格分类
n DISC行为风格判断
n DISC在销售沟通中的运用
n DISC在工作中的运用
第二部分：银行大客户销售六脉神剑
n 客户分析与探寻
n 信任建立与维护
n 客户需求挖掘技巧
n 业务价值呈现技巧
n 赢取客户签单技巧
n 跟进服务技巧
第三部分：克服团队协作的五种障碍
n 克服团队协作障碍1：建立信任
n 克服团队协作障碍2：掌控冲突
n 克服团队协作障碍3：兑现承诺
n 克服团队协作障碍4：增强责任感
n 克服团队协作障碍5：关注结果
第四部分：培养领导力的关键技术
领导力是动员大家达成共同愿景的技术
领导力的基础：信誉
领导者的五项行为（以身作则、共企愿景、挑战现状、使众人行、激励人心）
员工准备度与情景领导技术
戈曼领导风格（命令型、民主型、领跑型、和谐型、愿景型、导师型）
领导者的决策思维
