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区域营销经理的7大技能训练
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区域营销经理的7大技能训练 - 授课老师
舒国华中国实战营销策划导师
【行业背景】 实战营销策划讲师 品牌传播策划讲师 中国实战营销策划创导者 北京大学 企业总裁班 客座教授 清华大学 企业总裁班 客座教授 中国智业北京合作组织 秘书长 北京实战精英企业策划有限公司 首席策划 总教官 北京实力场策划公司 首席策划 中国酒营销网 策略顾问 中国经营报广告部 策略顾问 中视金桥 策略顾问 世邦和广告公司 营销顾问 安徽沙河集团 品牌顾问 五粮液集团珍感觉营销中心品牌顾问 [详细]
区域营销经理的7大技能训练 - 课程简介
课程大纲：
一．成为管理师需要的4大技能
A思考力：
1区域职业经理人的必备条件
2.区域销售经理的责任与角色
B带队伍能力
1区域销售队伍的设计
2什么是团队？如何进行开会
3如何进行日事日毕，日清日高
C识人能力
1销售代表招聘
2留住优秀销售代表
D影响力
1企业人才分类：攻城者，守城者，教练者
2销售代表训练与指导
3销售代表离职
4激励销售代表
二．成为经营师需要的2大技能：
E经营管理能力：
1人：销售人员绩效评估
2物与事：产品与销售管理
3销售经理的自我管理
4办事处的管理
5对经销商的管理要点：管好经销商的脑袋和钱袋
F策划能力：
1区域销售行动计划的制定
2如何编写区域的活动营销计划
3．如何快速制作促销方案创意
三． 成为会计师的技能
G财务能力会计
1办事处涉及或者影响的的开支有哪些？
2区域广告费，促销品采购原则
3如何实行区域低成本传播：要点在哪里
