互联网+时代经销商赢利模式创新
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互联网+时代经销商赢利模式创新 - 授课老师
互联网+时代经销商赢利模式创新 - 课程简介
课程大纲：
经销商赢利模式创新之一：渠道创新
1、 零售渠道：1+N模式
1家体验店（家居建材大店运营管理体系）
N个分销店（社区店、家装店、集合店、）
实战案例：名创优品如何做到两年100个亿？
2、工程渠道：构建强势品牌
工程项目细分与操作思路
实战案例：金陶瓷业小地砖创造亿级工程大市场
3、分销渠道：开发乡镇市场
深度分销的三种策略（垂直分销、水平分销、交叉分销）
实战案例：德高防水深度分销七重天
4、 隐性渠道：搞定带单人群
隐性渠道的定义与分类
实战案例：欧普照明某经销商设计师管理心经
5、电商渠道：全渠道营销
互联网+时代：渠道碎片化，内容个性化
实战案例：TATA木门的电商营销
经销商赢利模式创新之二：客户创新
1、互联网+时代客户购买行为分析：
顾客购买家居建材产品决策七步骤
互联网+时代：从定向传播到交互体验
家居建材产品客户营销的四个方向：
小区推广/设计师合作/老客户营销/微信营销
实战案例：玛堡壁纸经销商如何激活小区团队
2、针对不同目标客户的营销策略
新装修楼盘业主（专业销售黄金三问）
二手房楼盘业主（联合中介公司）
老顾客升级换代（从客户到粉丝）
影响业主购买的人群（设计师、装修工人、异业联盟）
实战案例： 忻州经销商针对泥水工营销
经销商赢利模式创新之三：产品创新
1、 基于产品角色定位的组合策略
三个指标确定产品销售角色
门店产品组合的八个基本原则
颠覆S曲线的新品推广策略
实战案例：肯德基的产品组合策略
2、基于消费者心理的定价策略
门店产品价格“高中低”组合
价格锚定效应与价格标签的使用
实战案例：门店小单转大单技巧
3、基于消费者行走动线的陈列技巧
门店产品陈列“点线面”结合
门店深度陈列：情景陈列+对比陈列
实战案例：互联网+时代门店感官营销
4、基于经销商ROI的库存管理
ROI：投资回报率分析
库存管理四大指标
实战案例： 经销商选择高端还是低端产品？
经销商赢利模式创新之四：服务创新
1、互联网+时代，呼唤高端服务
门店高端服务“可量化，可视化”
门店服务创新“爬楼梯”四个阶段
实战案例：邓禄普轮胎店如何增加客户粘性
2、 互联网+时代，服务创新方法
服务流程创新：售前、售中，售后
服务内容创新：人员、标准、时间
实战案例：马可波罗瓷砖经销商老孙的服务创新
经销商赢利模式创新之五：管理创新
1、 互联网+时代激活员工
马斯洛需求论&赫茨伯格双因素理论
不花钱激励员工的十个方法
六种经销商团队执行文化建设
实战案例：金伯利钻石团队风采（视频）
2、 互联网+时代流程再造
销售流程：门店销售动作分解
管理流程：员工第一，客户第二
实战案例：无锡某经销商连锁经营的战略布局
