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顶尖销售会讲故事
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顶尖销售会讲故事 - 授课老师
顶尖销售会讲故事 - 课程简介
课程大纲:
第一讲：讲故事的六个目的
1、 我是谁
2、 我为什么在这里
3、 教育
4、 想象
5、 行动价值
6、 我知道你的想法
实战演练：告诉我你是谁？
第二讲：讲故事的四个角度
1、 一次成功（荣耀）的销售经历
2、 一次失败（糟糕）的销售经历
3、 销售路上的良师、益友
4、 一首歌、一部电影……的启发
案例分享：一条会讲故事的短信
第三讲：导购必讲的五个故事
1、如何有效讲述你的“品牌故事”
2、如何有效讲述你的“产品故事”
3、如何有效讲述你的“个人故事”
4、如何有效讲述你的“服务故事”
5、如何有效讲述你的“主题故事”
实战演练：演绎品牌故事“人格化”
第四讲：成为会讲故事的高手
1、故事结构：出人意料
○冲突：左右为难，出乎意料
○情景：构建场景，突出“痛点”
○疑问：留下悬念，触发共鸣
2、故事表达：引入入胜
○表达：文字、语音（停顿）、肢体语言
○结构：顺序、倒叙、插叙
○道具：销售工具、客户见证
3、故事思维：全脑风暴
○垂直思考
○水平思考
实战演练：一次只说一个词
第五讲：讲故事的工具模板
1、 讲故事的标准话术模板
2、 导购员讲故事实战练习
