销售精细化团队打造
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销售精细化团队打造 - 授课老师
马玉婷实战派培训讲师
【行业背景】 知名的实战派培训讲师 原赶集网培训经理58同城人力资源经理 新东方教育集团大客户讲师 外企服务公司(FESCO)特聘高级人力资源讲师 美国培训认证协会（ACTTP）企业高级培训师， 企业资深教练【服务客户】 中芯国际、华润集团、中国银行、中国工商银行、曲美家具、中国移动、京东方集团、一汽大众、海信集团、LG、搜狐公司、爱奇艺、北汽福田、巴陵石化、新东方、阳城煤矿、华道数据、蒙牛集团、云天化集团、津城集团、高等教育出版社[详细]
销售精细化团队打造 - 课程简介
模块一：销售团队组建技能
1：销售模式分析与选择
Ø 案例分析
• 何谓销售模式？你团队的模式是否正确？
• 销售模式分成几种类型？
• 每种销售模式的关键点是什么？
2：销售团队人员规划与招聘
Ø 案例分析
• 良好的销售平台需要几种角色？
• 每种角色的招聘特点是什么？
• 如何运用工具辅助招聘？
• 提供相关招聘工具
3：销售团队人员培训与辅导
Ø 案例分析
• 销售团队人员培训体系如何落地？
• 领导力模式与员工特点如何匹配？
• 员工辅导标准与流程如何制定？
• 提供相关培训工具
4：销售团队人员激励与考核
Ø 案例分析
• 销售团队适用哪种激励模式？销售考核标准与绩效打分？
• 提供相关绩效工具
模块二：销售团队管理技能
5：销售团队中的沟通管理
Ø 案例分析
• 与不同性格特色的人如何沟通？
• 团队中上下级沟通策略？
• 销售团队与平级跨部门沟通策略？
6：销售团队任务制定与分配
Ø 案例分析
• 销售团队任务制定的参考值是什么？
• 如何为销售团队分解任务？
• 如何进行任务跟进与反馈？
7：销售团队工作管控与监督
Ø 案例分析
• 销售管理者如何分配工作时间？
• 如何组织召开销售会议？
• 如何分析销售相关数据？
• 如何跟进销售业绩预测？
8：销售团队客户资源管理
Ø 案例分析
• 客户资源分级标准是什么？
• 如何进行各级客户资源维护？
9：销售团队常见问题解答
授课模式：场景教学，全程案例讨论，以小组竞争形式进行互动问答，使学员感同身受。
