群策群力做销售
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群策群力做销售 - 授课老师
于海枫礼仪管理讲师
于海枫，礼仪管理讲师，九型人格专业讲师，人力资源管理师，职业培训师，TA沟通辅导讲师，中培联黑龙江职业经理人协会常务理事，人力资源和社会保障部特聘劳动关系协调师，黑龙江电视台特约培训师，东三省多家管理咨询公司客座培训师。 于海枫曾任跨国集团德国汉高行政总监、香淃天年培训总监，叁师惠讲师团创始人，黑龙江电视台特约讲师、黑龙江省青少年发展基金会《公益同伴成长计划》项目策划兼特聘培训师；中培联黑龙江职业经理人协会常务理事，人力资源和社会保障部特聘劳动关系协调师，中华青少年活动[详细]
群策群力做销售 - 课程简介
第一部分：团队组建
一、团建原则
1. 利益相关者为一组
2. 问题相关者为一组
3. 团队的力量：众人拾柴火焰高
4. 相聚的价值：从学习知识到解决问题
二、破冰——相互认知
1. 图与心
2. 他画像与自画像
三、心灵约定
1. 基本规则
2. 角色分配
3. 工具使用
第二部分：聚焦问题
一、聚焦主题
1. 企业现阶段所面临的现状
2. 销售年度（季、月）所要完成的目标
3. 销售方面存在的问题
二、找出问题
1. 头脑风暴：是什么障碍了目标的完成？
2. 自由讨论
3. 分类排列、合并同类
4. 将问题类别注上标题
5. 厘清目标：是否符合SMART原则
6. 符合SMART原则的问题
三、决策会议
1. 找到需迫切解决的问题
2. 决策并达成共识
第三部分：创新方法：
一、如何解决问题
1. 头脑风暴：激发想法，获得大量的创意
2. 自由讨论：可行的解决方案
3. 找到共同点：一致认同并可行的方案
二、可行性讨论
1. 盈利矩阵：把创意装箱陈列
2. 问题归类
3. 找出可行性方案
4. 点子陈列：互相借鉴，选择佳方法
5. 异花授粉：互帮互助，共同成长
三、行动方案
1. 行动计划表
2. 决策制定：确定项目责任人及承诺
第四部分：高效执行
一、团队执行的四要素：
1. 团队学习
2. 团队决策
3. 团队执行
4. 团队奖罚
二、团队高效执行的三项基本原是
1. 相信自己
2. 欣赏他人
3. 信赖团队
三、团队奖惩及兑现承诺
