视觉营销—连锁门店商品生动化陈列技巧
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视觉营销—连锁门店商品生动化陈列技巧 - 授课老师
贺文静高级商务礼仪讲师
【行业背景】 高级商务礼仪讲师 连锁经营门店管理讲师 13年益海嘉里集团培训总监 中国福利彩票、中国体育彩票门店管理特聘讲师 2011年深圳大学生运动会安保礼仪培训组特聘讲师 贺文静老师毕业于华中师范大学教育专业，有过多年的教师从业经历。下海后，十多年来一直在世界500强国际投行（新加坡）控股的大型知名企业、中国第二大粮油进出口企业——益海嘉里集团长期担任HR经理、培训总监、企业内部专职培训师等工作。接受过专业的PTT国际职业培训师培训、专业[详细]
视觉营销—连锁门店商品生动化陈列技巧 - 课程简介
【培训目标】
★1、了解商品陈列的目的及规律、了解色彩的运用原理
★2、了解门店的商品化陈列理论，提高实际操作的能力
★3、商品陈列的原则与要求、商品陈列的方式
【课程大纲】
第一章：门店生动化陈列与顾客心理分析
1、顾客不是等进来的，顾客是被吸引进来的
2、顾客的购买行为更多地趋于寻找一种感觉
3、生动化陈列给顾客一个进店购买的理由
4、视觉刺激很大程度上决定购买行为
5、店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动”
6、店面产品陈列的一般规律与顾客的类型分析
7、顾客的视线流动的规律、如何延长客流线？
第二章：营造有吸引力的商超形象与购物氛围
1、营业额=客流量X成交率X客单价
2、商超购物的环境营造
3、色彩理论、陈列色彩的运用触动顾客的视觉
4、店面外围的视觉形象拉动与视觉引导
第三章：店面陈列吸引顾客的方法
1、店面区域布局与黄金销售区定位
2、店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析
3、店面生动化陈列工作流程
4、店堂音乐设计、灯光投射及应用
5、引发顾客购买欲的八大陈列原则
可获利原则
陈列点原则
吸引力原则
易见易触原则
商品搭配原则
一目了然原则
色形搭配原则
清洁卫生原则
6、产品陈列技巧与方法：用创意，活化卖场氛围
7、店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导
第四章：运用视觉包装出商品的特征与卖点
1、用创意的手段实现AIDMA法则
2、运用创意道具展开陈列
3、创造商品的内涵——陈列展现出的企业及产品文化元素
4、深层捕捉产品风格与品牌形象精髓
5、陈列的四个关键点
6、创造独一无二的陈列卖场
