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销售目标管理
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销售目标管理 - 授课老师
销售目标管理 - 课程简介
课程收益
帮助销售员树立目标
帮助销售员为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。
帮助销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。
课程大纲
第一部分销售目标管理概要
销售目标制定的重要性
销售目标达不成的危害
销售目标管理的定义
第二部分销售目标设定与分解
如何设定销售目标（SMART原理、原则和依据、方法和程序）
如何解决下属接受销售目标的障碍：销售目标太高了，完成不了！
如何分解销售目标
1）销售目标分解程序
2）销售目标分解的方法
3）销售销售目标分解责任书
4）管理者如何与业务团队的不同成员沟通销售目标
计划制定
1）计划的类型、
2）计划如何制定、
3）时间管理：大石头原理、重点工作的20-80原则、四象限原则
第三部分销售目标的实施
如何推行销售目标
管理控制过程及方法
反馈控制
销售目标的修正
管理人员在销售目标管理中要做的事情
1）进行看板管理，时刻清晰销售目标进度
2）进行工作追踪，过程的激励和鼓励
第四部分销售目标的考核
考核的主要内容
考核的原则
制定考核指标
考核中如何沟通：绩效面谈的技巧
