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销售策略及计划
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销售策略及计划 - 授课老师
销售策略及计划 - 课程简介
模块一：销售策略及计划的意义
1、对销售计划常见的错误认知和做法
2、明确销售策略及计划对销售的牵引和推动作用，使销售工作纲举而目张，提升销售效率，有效促进销售目标的达成
3、案例分析
模块二：销售策略及计划的架构图
1、销售策略及计划的架构图解析
2、案例分析
模块三：市场及客户分析
1、市场、技术和产品分析，现状及趋势分析
2、行业分析、区域分析、应用场景分析
3、客户分析六要素及解析
模块三：市场及客户分析
1、市场、技术和产品分析，现状及趋势分析
2、行业分析、区域分析、应用场景分析
3、客户分析六要素及解析
模块四：销售目标
1、如何做好销售预测
2、销售预测与销售目标差距评估模型及分析
模块五：确定销售策略
1、策略制定方法及多维度解析
2、行业级的销售策略及案例分析
3、客户级的销售策略及案例分析
模块六：制定销售计划
1、销售计划制定模型及解析
2、各模块详解及案例分析
模块七：销售计划执行
1、销售计划执行模版及内容录入
2、销售计划执行注意事项及准备
模块八：如何做好资源协调、整合、使用
模块九：评估及调整、完善
