销售团队管理与历练
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销售团队管理与历练 - 授课老师
销售团队管理与历练 - 课程简介
【课程目标】
1、引导新任管理者，从业务型人才到管理型人才的角色转换；
2、提升营销管理者管人能力，构建有战斗力的团队；
【课程大纲】
引子：管理即“管人” “理事”
从业务型到管理型
一、对管理的关键认知
1、管理是通过别人达成目标的学问
2、从业务高手到管理能将角色转型
二、管理者的职责与角色
1、区经的岗位职责（核心共性）
2、区经的角色：家长、导演、指挥官
三、做你该做的事——不要当保姆！
1、保姆型管理者实际是管理能力不济！
2、懂得放权，你才能驾驭更大的平台！
思考：你凭什么管下属？（权力的来源）
放权三不：不敢放、不愿放、不会放
案例：领导魅力的培养
四、从经验管理到科学管理
1、“四拍型”的管理者
2、什么是科学管理？（规范化、数据化、标准化）
3、管理以“问题/机会”为出发
4、关注过程，推动区域管理精细化管理（结果性考核、过程性管理）
5、加强事前、事中、事后控制
五、管理者“经营”思维的培养
1、全局思维
2、业绩思维
3、问题思维
4、过程管理思维
5、规范化思维
6、团队致胜思维
7、沟通思维
8、结构化思维
六、打造有战斗力的团队
1. 研讨：高效团队的基本特征（有核心、有共同的目标、学习型、正能量...）
2. 区经/部门经理是核心，塑造你的威信
3. 共同经历一些挑战（目标）
4. 营造良好的管理氛围，建设有“人情味”的团队文化
5. 加强团队的沟通
6. 非物质激励销售人员的十种手段（分级管理、群众运动…）
7. 复制团队的能力（培训…）
8. 问题员工的辅导与处理
七、区域销售目标管理
1. 生意回顾/调研
2. 发现机会/问题
3. 目标明确（SMART原理）
4. 团队意愿的激发
5. 给到实现途径
6. 必要的资源保障
7. 结果性考核，过程性管理
8. 通过会议跟进目标
9. 如何推动下属目标实现？（跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…）
10. 考核激励，PDCA
八、结束
1、 学员疑难问题破解
2、小组优秀案例分享
