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代理商开发与管理—渠道实战技巧
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代理商开发与管理—渠道实战技巧 - 授课老师
金玉成销售团队建设及管理
国家注册管理咨询师中国人寿区域副经理中国平安人寿区域销售总监中国人保区域培训部经理及区域总经理10年营销管理经验，5年咨询培训经验销售团队建设及管理、中基层管理，会议营销实战专家【从业经历】1、2001—2004，中国平安人寿区域销售总监，直辖团队180多人，月平台破百万；2、2004—2005，邯郸某大型连锁超市，任总经理；3、2005—2008年，中国人寿区域副经理；4、2008—2012年，中国人保区域总经理，省公司讲师团成员；5、2013年—2016年，北京长灿伟业公司、博[详细]
代理商开发与管理—渠道实战技巧 - 课程简介
一、解析代理商
1、目前传统的代理商架构（3+2模式）；
2、为什么日子越来越艰难（竞争与密集分销）；
3、经济下行，代理商该何去何从（四大趋势）；
二、选择代理商
1、选择代理商的思路；
——自身评估；
——全局评估；
——长期评估；
2、代理商选择的具体标准；
——意愿评估；
——区域评估；
——实力评估；
——能力评估；
——管理评估；
3、代理商选择四步走；（附工具）
三、如何迅速进入状态
1、内修：心中有数、如何迅速建立信任、氛围营造、
节奏掌控、双向沟通；
2、外修：知己知彼知环境、建立专业形象、
如何让代理商有安全感、如何确保代理商赚到钱；
3、谈判套路四大要点；
四、如何进行日常维护
1、日常拜访三大忌（行业通病）；
2、正确的拜访原则；
3、日常拜访七步走；
——帮助提升管理
——帮助维护客户
——终端走访情况反馈
——库存陈列
——库存管理
——做好本份
——充分了解市场动态
4、如何百分百掌控代理商；
五、课程回顾
