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商业地产招商团队打造与管理模式解读
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商业地产招商团队打造与管理模式解读 - 授课老师
商业地产招商团队打造与管理模式解读 - 课程简介
商业地产招商团队打造与管理模式解读
1.招商团队打造
1.1制定明确的部门职责及与他部门之间的工作关联
1.2招商团队的·构成方式
1.3招商管理规则的制定
1.3.1招商业务管理办法
1.3.2品牌库管理办法
1.3.3招商代理公司管理办法
1.3.4租赁合同登记备案管理办法
1.4 ………….
2.招商管理步骤
2.1市场调研与商业定位
案例一：某商场商业定位过程
2.2业态及品牌落位图完成并有进展控制图
2.3完成各业态租金底价和面价，完成租赁政策
3.招商过程中涉及的问题
3.1工程问题
3.1.1电量问题在招商谈判中与物业联手的处理方式
3.1.2店招设计及控制
3.1.3商场电费收费标准及其影响因素
3.2商务及法务问题
3.2.1租赁合同条款及其解析
3.2.2一些关键要点
第一， 装补第二， 免租期
第三， 甲方投入设备乙方使用
4.谈判技巧
4.1强势地位和弱势地位的不同处理方式
4.2谈判节奏的把握
4.3获得品牌方认同的方式
4.4租赁面积的定义
4.5物业服务内容在谈判中的地位和退让
5.建立有效的催租流程
5.1催租标准流程及考虑因素
5.2滞纳金及其效力
5.3商业保险在合同中的体现
6.与招商关联的财务问题
6.1预算和现金流
6.2财务核算方式
6.3投资回报
