经营人脉，经营成功
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经营人脉，经营成功 - 授课老师
冷超银行业营销专家
冷老师个人简介简介/CURRICULUM VITAE ●中山大学管理学院/岭南学院EDP特邀讲师●15年丰富的培训/咨询项目操作经验●年均培训200多场，受训学员十几万人●一直专注于银行业营销领域研究主导项目： 2015—2018年浦发银行总/分行网点产能提升项目 讲师/顾问光大银[详细]
经营人脉，经营成功 - 课程简介
课程目标：
通过了解现代企业内职业人的成功要素，使学员了解建立人脉的重要性。从了解人脉类别开始，逐渐学习掌握经营人脉的原则、策略、方法，培养成功人士的情商，展现独特的个人魅力，建立成功人脉网络，高速发展自己的事业。
该课程还将提供《麦凯信封公司的66个问题》、《组织决策分析表》、《影响力覆盖计划表》、《内部关系计划表》、《外部关系计划表》等五大实用的人脉关系管理工具。
该课程曾经在广东省中山市移动公司大型商务论坛、河源市移动公司大型商务论坛、中国人民保险公司深圳分公司、中国建设银行、科龙电器等各行业的许多企业进行过讲授和训练，学员反响热烈。
课程时长：6小时
授课方式：讲授＋案例讨论＋影音＋演练
课程内容：（见下页）
上午下午一、 了解如何达成事业中的成功
1. 成功要素
2. 成功从改变开始
3. 建立成功者的资产：资源=资产
4. 持续的成功：人脉网络+双盈
二、 如何建立有助于自己事业的人际脉络
1． 什么是人脉
2． 人脉的类别
· 血缘人脉
· 地缘人脉
· 学缘人脉
· 事缘人脉
· 客缘人脉
· 随缘人脉等
3． 规划自己的人脉
学员练习：我的经营需要何种人脉？
4． 经营人脉的四大策略
· 提升自我价值
· 找准互动时机
· 增加接触点
· 注重管理效率
5． 经营人脉的六大原则
· 互惠互利
· 诚实守信
· 互相依赖
· 分享在先
· 坚持如一
· 用心经营6． 人脉管理方法
《组织决策分析表》、《影响力覆盖计划表》、《内部关系计划表》、《外部关系计划表》使用方法讲解+学员演练
三、 建立独特的人格魅力
1. 影响力的形成
——权力影响与非权力影响
2. 良好的沟通技巧（学员测试）
· 让别人讲出心里话
——提问的技巧
· 刺激对方的表达欲望
——倾听的技巧
· 如何观察对方的行为
· 如何让你的语言更动听
3. 建立独特的人格魅力
· 中国人心目中的魅力形象
· 气质与风格
· 职业与风格
· 魅力定位
四、 如何与不同的人打交道
1． 如何与不同文化背景的人打交道
2． 如何与不同性格特质的人打交道
（自我检测）
· 如何与D型性格的人交往
· 如何与I型性格的人交往
· 如何与S型性格的人交往
· 如何与C型性格的人交往
影片欣赏+工具讲解“麦凯66”
