卓越管理—卓越房地产销售经理训练营
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卓越管理—卓越房地产销售经理训练营 - 授课老师
卓越管理—卓越房地产销售经理训练营 - 课程简介
为什么？一个销售门店更换销售经理后，三个月内业绩就达到原来的三倍。盘源一样，客源一样，甚至销售顾问还是一样，什么都一样，只是换了一个销售经理而已。销售经理是门店的灵魂，销售经理能力的高低直接影响到门店的业绩。他的管理方法、员工激励模式、团队建设能力、门店工作氛围营造能力、业务运作能力、士气带动能力等等是门店产生良好业绩的首要条件！
本课程是安致丞老师吸纳全国成功地产门店经营管理实践经验研发而成，是地产销售经理及管理人员的必修课。“回去就能用，行动就有效”是本次课程的最大卖点。来吧！《卓越管理—卓越房地产销售经理训练营》，将为你的销售经理经营管理技能的系统提升提供全面解决方案。
一、 招生对象： 地产老板、总监、销售经理，门店店长、其他管理人员。
二、培训方式 ： —讲授 —分组讨论 —案例分析 —角色扮演 —互动式教学
三、课程介绍及时间安排 （2天）
课程一：《卓越管理—卓越房地产销售经理训练营》 | |
开课时间 | 第一天 9:00 — 12:00 |
课程概要 | 一、 销售经理在业务团队中作用 二、. 销售经理的角色(上) 1.没定组织目标 2.设定个人业绩目标 3.如何匹配个人目标与组织目标 三、 销售经理的角色(中) 1.拟定自己的工作计划 2.拟定业务员的工作计划(上) |
课程二：《卓越管理—卓越房地产销售经理训练营》 | |
开课时间 | 第一天 14:00 — 17:00 |
课程概要 | 四、 销售经理的角色(下) 1.拟定业务员的工作计划(下) 2.激励与沟通 3.训练与评估 4.决策 五、 建立卓越营销团队的六大法则 1.杰出的教练 2.追求卓越的品质 3.营造愉快的工作环境 4.关心个人的发展 5.适才适用 6.策略规划分析 六、 如何选人和用人 1.选择销售人员的关键点 2. 一个合格的销售人员应具备的条件 3.解雇员工的技巧 |
课程三：《卓越管理—卓越房地产销售经理训练营》 | |
开课时间 | 第二天 09:00 — 12:00 |
课程概要 | 七、 员工的学习与指导 1.神经语言程式学(NLP) 2.学习的五大步骤 3.指导与监督工作的方法 八、 如何成为卓越的领导者 1.领导角包转换 2.设定工作评量标准 九、 如何激励与培训员工(上) 1.怎样提升业务人员的自我价值 2.如何激励业务人员 |
课程四：《卓越管理—卓越房地产销售经理训练营》 | |
开课时间 | 第二天 14:00 — 17:00 |
课程概要 | 十、 如何激励与培训员工(下) 1.卓越领导模式的六个特点 2.奖励员工的五个原则 3.建立完善的训练系统 十一、 如何提升销售团队的业绩 1.引言 2.速度就是业绩 3.业务团队必备的两大价值观 4.运用80/20法则创造业绩极大值 十二、 销售经理如何管理团队 1.纪律管理 2.销售经理如何做到以身作则 3.销售经理怎样建立亲和力 |
