销售目标管理与计划执行
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销售目标管理与计划执行 - 授课老师
销售目标管理与计划执行 - 课程简介
课程背景
有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售目标管理是公司销售业绩的重要保障。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩销售目标？
课程收益
n 帮助销售员树立目标。
n 帮助销售员为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。
n 帮助销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。
n 提升销售执行力。
课程对象：销售人员、销售管理人员
课程时间：1-2天
课程大纲
前言
n 执行力与竞争力
n 结果与任务
完成差事与例行公事
差不多就行了
应付工作是任务，提供价值是结果
以结果为导向
第一部分 销售目标管理概要
n 销售目标制定的重要性
n 销售目标达不成的危害
n 销售目标管理的定义
第二部分 销售目标设定与计划制定
n 如何设定销售目标（SMART原理、原则和依据、方法和程序）
如何解决下属接受销售目标的障碍：销售目标太高了，完成不了！
n 如何分解销售目标
1）销售目标分解程序
2）销售目标分解的方法
3）销售销售目标分解责任书
4）管理者如何与业务团队的不同成员沟通销售目标
n 计划制定
1） 计划的类型、
2） 计划如何制定
3） 时间管理：大石头原理、重点工作的20-80原则、四象限原则
第三部分 销售目标的实施
n 如何推行销售目标
管理控制过程及方法
反馈控制
销售目标的修正
销售问题的分析与解决
n 管理人员在销售目标管理中要做的事情
1）进行看板管理，时刻清晰销售目标进度
2）进行工作追踪，过程的激励和鼓励
第四部分 销售目标的考核
n 考核的主要内容
n 考核的原则
n 制定考核指标
n 考核中如何沟通：绩效面谈的技巧
（全文完）
