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财富管理系列—富人心理学
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财富管理系列—富人心理学 - 授课老师
财富管理系列—富人心理学 - 课程简介
【学习目标】（财富管理系类课程）
Ø 通过课程，学习、了解并运用富人心理学，使投资顾问的工作更有效率。
Ø 针对高净值客户的不同期望，更好的经营客户。
【课程对象】投资顾问、客户经理等人员
【课程时长】半天
【课程大纲】
第一部分：走进富人的世界
Ø 为什么要了解富人的心理？
Ø 你认识的富人是什么样子的？
Ø 9种富人的心理分类
案例练习，识别不同类型的富人
第二部分：去哪寻找富人？
Ø 七种营销策略找到富人
Ø 哪种策略最有效？
第三部分: 不同类型富人的营销
Ø 9种客户对症下药—营销解决方案
Ø 不同产品的销售对策
基金
理财金账户
资产管理账户
另类投资账户
退休计划及教育储蓄
第四部分: 如何粘住富人
Ø 经营有影响力的关系
Ø 组合式理财顾问与富人心理学
Ø 如何让每一个客户增加他们在你管理下的资产？
第五部分：即刻行动
Ø 设计一个富人客户会注意的营销计划
演练与反馈
