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阿里新零售与销售团队建设
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阿里新零售与销售团队建设 - 授课老师
陈卫中阿里巴巴资深专家
一、陈卫中老师阿里巴巴资深专家互联网标杆企业考察学习专家北大、清华、交大等EMBA班特聘讲师北京师范大学博士在读 二、工作经历：长期任职阿里巴巴集团，曾担任阿里资深讲师，阿里培训部负责人，多次荣获阿里巴巴颁发各种奖杯，2011年作为讲师代表接待过温家宝总理，2014年获得[详细]
阿里新零售与销售团队建设 - 课程简介
n 课程背景
从B2B起家的阿里巴巴，依靠着挨家挨户的地推团队，培育了中国第一批触网商家，也塑造了一大批阿里高管，今天互联网创业公司的CEO，一半来自于阿里的中供铁军！
“中供铁军”——是阿里最神秘的部队也是最光荣的一支部队。
中供到底是什么？“中供”是中国供应商的简称，“中国供应商”是阿里B2B电子商务平台，成立于1999年，是阿里最早的销售业务模块。简单的说，“中供铁军”指的是阿里巴巴销售和推广“中国供应商”的地推团队。在新零售时代，这批铁军复制这套销售文化与体系，又诞生了一个新的征程与传奇。
n 大纲内容:
一、新零售模式
1、新零售的发展背景与趋势
2、新零售生态布局
案例：腾讯新零售生态链布局
案例：阿里新零售生态链布局
3、新零售的人、货、场解析！
二、阿里销售人才培养
1、销售人才要求-北斗七星招人法
2、销售人才培养ASK培训法
3、销售人才用留-四象限纬度
三、阿里销售团队管理与建设
1、定（盯）目标-通混晒
（1）简单而有挑战性的目标
（2）团队目标分解：从组织到个人
（3）KPI的设定
（4）如何让员工接受你的目标（先why后how）
（5）销售团队八种PK文化
2、追过程-PDCA与5W2H
（1）PDCA循环：持续的跟踪检查改进
（2）如何高效辅导员工
3、拿结果-拿结果八步曲
（1）用review的方式复盘
（2）复制好的过程与结果
