“
销售团队管理内训课
”
销售团队管理内训课 - 授课老师
销售团队管理内训课 - 课程简介
“销售团队管理”课程
[课程内容]
一. 销售队伍管理与企业发展 1. 什么是企业? 2. 企业的五个要素 3. 销售队伍在企业中的角色和责任 4. 销售队伍的组建与发展—人力资源角度 管理队伍定编,定员 销售人员招聘 销售人员培训 销售人员的发展 |
二. 管理的概述及基本原理 1. 什么是管理? 2. “业务明星”= “管理者”? 3. 管理者的职责-----PODC原理 4. 不同管理层面的管理者的工作范畴 5. 管理者的角色理论 6. 领导与管理的区别 |
三. 成功销售管理者的心态和素养 (A) 管理者成功心态的七个基本原理 (B) 七个达至成功的习惯 1. 积极主动 2. 以终为始 3. 要事第一 4. 双赢思维 5. 知己解彼 6. 统合综效 7. 不断更新 |
五. 如何进行销售人员(团队)管理---领导的艺术 1. 管理者的知名力 - 领导力的来源 - 领导者知名力的建立 - 情景领导理论 2. 有效的授权 - 授权的定义 - 授权的原则 - 授权的步骤 - 授权后的跟进 - 授权的潜在问题 3. 团队的组建及团队合作 - 何为团队 - 团队的组建 - 团队的发展 - 团队合作 4. 管理者的沟通的技巧 - 沟通得定义和模式 - 沟通的类型 - 产生沟通障碍的原因 - 沟通的技巧 - 有效沟通的PAC原则 5. 员工激励与表扬 - 动机理论 - <SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: ''''''''''''''''宋 |
