高绩效团队建设、管理与激励
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高绩效团队建设、管理与激励 - 授课老师
盛斌子渠道运营管理专家
老师简介：耐用消费品、泛家居、领导力与管理、销售运营、渠道运营管理专家。专注耐用消费品、家电、家居建材的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理。主要研究方向为移动互联时代的O2O全网营销及其落地、营销管理、领导力等具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。中国百位品牌策划代表人物之一。广东省2013年度优秀职业经理人之一。广东营销学会顾问委员2015-2017中国百强讲师，中国[详细]
高绩效团队建设、管理与激励 - 课程简介
上篇：高绩效团队打造与修炼
一、 团体协作能力
二、 提升团队士年
1. 职业企图三个方向
l 升职
l 加薪
l 成长
2. 提升士年5个维度
l 动之以情
l 晓之以理
l 诱之以利
l 制之以害
l 劳之以形
三、 高绩效团队：选人、招人、育人、用人、激励人、留人
1. 选人
l 如何选有心之人
l 如何选有意之人
l 选人心法：望闻问切
2. 招人
l 30%的终端人员不适合做销售
l 两大途径判断四类销售人员
l 招聘优秀员工的三个关键
l 判断是否优秀的10个面试问题
l 竞争对手
l 同行
l 跨界
l 转介绍
l 裂变模式
3. 育人
l 梦想合伙人计划
l 教练式培训
l 新人入职三个月的过程管理
4. 用人
l 用人的五个维度
l 三个经典案例
5. 激励人（见下章节）
6. 留人
下篇：高绩效团队过程管理与激励
一、 高绩效团队管理之目标管理
1) 销售人员的任务指标设置
l 指标过多和没有指标是一样的结果；
l 关键指标的鉴定和基数设置；
2) 销售任务达成方案
l 销售管理人员对“执行、执行、再执行”和“分销、分销、再分销”的执迷；
l 每月一人一份“销售任务达成方案”，逐个逐条进行沟通，不合理的改完再沟通；
l 跟进、考核，只认方案不听原由；
二、 高绩效团队管理之计划管理
1) 销售分配5到原则
2) 一张表、三件事，三合一升级
3) 质询+PK会议
三、 高绩效团队管理之标准管理
1) 误区-没有标准的下场
l 师傅带徒弟，好师傅不一定能带出好徒弟；
l 产品知识和销售技能的混淆，产品知识替代不了销售技巧；
l 天天强调好心态，没有好技术很难有好心态；
2) 红宝书是关键-标准化的业务操作手册
l 标准化业务操作手册是如何影响人员培养的？
l 为什么没有标准化业务操作手册
l 标准化业务操作手册的标准确认
四、 高绩效团队管理之激励管理
1. 微电影：狼图腾
互动讨论：什么是团队？如何带好团队做好激励？
结论（原创）：执行力的四个标准
l 文化面
l 制度面
l 行为面
l 心态面
2. 团队激励体系设计：
l 五星激励的定义与价值
l 薪酬体系及激励系统与体系设计
l PK体系的设计
l 行动承诺卡的实施
l 情绪激励实施
l 抽奖激励实施
l 其他激励实施
3. 团队管理与激励精髓（原创独家观点）
1) -精神激励：中国式管理的6个标准
l 一个梦想
l 仪式化管理
l 多层次激励
l 样板人物
l 自我突围
l 阴阳互补
2) -物质激励万能式：底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励
-基础薪酬与激励：
l 经理人薪酬结构
l 大、中小型门店店长薪资结构
l 导购员的两种薪资激励
l 主动营销人员的两套激励办法
l 非业务性人员的薪资结构
-股份化激励
l 员工出资股份化操作
l 骨干员工干股股份化操作
案例：
河北赵总水电光集成模式的启示与操作
苏州李姐的生日PATY模式
福州马可波罗张姐的员工福利机制
上海某国际品牌卫浴段总的分红模式
济南温州老板的年终奖及双份工资模式
广东顺德林生的对赌机制
……-案例互动：节假日销或年终冲刺，如何激励团队？
l 薪酬
l 会议
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