保险销售团队系统经营智慧

 培训目标：

解决选人育人和业务管理问题

标准化制造销售团队

辅导、激励销售人员

1．培养销售团队管理人才，为企业战略性壮大储备人才

2．高效选拔、培训销售人才，标准化程序化制造业务员

3．建立制度，促使老人新人同步提高，缩短成熟时间

4．清晰销售团队架构，建立高效销售团队

5．强化专业化销售管理技能，轻松带领销售团队。

◎ 主要观点：

1．选人比育人重要，科学筛选，选择不正确就使用等于瞎忙

2．训练比打仗重要，反复练习，技能不到位就上阵等于玩命，

3．过程比结果重要，建立流程，步骤不正确就想跑等于趴下，

4．团队比个人重要，整体作战，配合不理想就干活等于放羊

5．规矩比说教重要，完善制度，纪律不完善就放心等于乱套

◎ 课程时间：2天（6小时/天） 

◎ 课程大纲  

第一单元：制造销售团队之——准备

一、人在其位：人员招聘录用与配置

1、构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系

2、构建销售人员职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评？

3、工作区域与产品划分

4、招聘与入职规定

5、人员移动

6、团队拆分与合并

二、按劳取酬：绩效与报酬管理

三、沟通协调：员工关系维护和沟通

四、培训开发

小结：人为本，销售人员是企业发展的基础，是管理的基础。

第二单元：制造销售团队之——招聘

一　排列能容的招聘人数——以能够有效带领管理为原则

二　选择好带的招聘对象——新人为主兼顾熟手

三　设置恰当的招聘条件——分析本行业客户

四　制定整体的招聘计划——全面综合考虑　

五　撰写动人的广告文案——洞察应聘人想法

六　发布突出的招聘广告——最大化吸引眼球

七　编制严谨的招聘流程——罗列全部执行细节

八　确定清晰的筛选原则——细化对人才的要求

九　选择先进的考试筛选——合理高效真实

十　设定系统的考试题目——简单的具体的规范的可行的

十一　正规温暖的人事通知——来的都是亲人

十二　建立充分的后顾可靠——无忧前行

小结：建立高素质的销售队伍，是我们长期发展的必须。

第三单元：销售人员培训

一、职业发展与培训开发

二、培训开发系统的建立与管理

三、培训效果评估

四、培训与学习型组织的构建

五、培训的种类

六、培训的形式

七、培训新人

八、提高营销员效率

九、销售团队的辅导与监督

１、目标：保证完成任务

２、高效：以最少投入获得最大成效

（1）策略  （2）善于沟通   （3）善于借势

３、多赢：力求多方圆满

小结：让“新人”们愿意努力干，而且要在培训中学会干。

第三单元  销售人员激励

一、任何寻找下属的激励点？

二、任何激励？

三、激励是什么？

激励能创造奇迹

瓜子理论   薪酬是让一个人来做工作， 激励是让员工做好工作

四、激励的具体做法：

第四单元  团队经营及管理 

一、团对意识

1、什么是团队意识？

2、如何培养团队意识？

二、团队建设

1、团队精神和文化

2、团队特质 

3、如何落实团队精神和文化

三、团队管理

团队管理的五个重点

四、团队经营

团队经营的十个秘诀

第五单元  到绩效骨干的留存

一、从沟通讲起

1、沟通的重要作用和意义 

2、沟通的黄金法则和白金法则。 

二、文化让人凝聚

1、某保险公司骨干留存经典案例 

2、知人者智，自知者明

三、组织留人的基本智慧

1、根深才能地固

2、方向决定未来

3、吸引力的多元化发展

四、机制留人

1、类股权话思维

2、某保险公司机制留人经典案例

3、从增量做文章